Encontramos la casa de tus sueños

Hola, soy Elisabeth García, directora de Grupo Inmoservi y home stager profesional.
Hoy me gustaría darte algunos tips para vender tu casa pronto y al mejor precio, también me gustaría que supieras que nuestro equipo aplica una técnica de marketing inmobiliario llamada home staging, lo que significa algo como "puesta en escena de la casa". 

El home staging te ofrece una serie de pasos a seguir para mejorar exponencialmente el estado de tu casa, haciendo una pequeña inversión. 

Esta practica no lleva demasiado tiempo implantada en España, bueno de algún modo sí, lo que todos conocemos como piso piloto, se prepara uno de los pisos de una promoción de obra nueva y se decora de tal manera que prácticamente cualquiera que lo visite pueda sentirse como si estuviera en su casa y lo agradable que sería vivir en ella. Pues el home staging es una nueva y rompedora estrategia de marketing inmobiliario, aplicando ese sistema en casas de segunda mano.

Quizás estás pensando en vender esa casa en la que llevas muchos años viviendo y que ahora no está lo suficientemente actualizada o quizás has heredado una casa de un familiar... si, esa típica con el crucifijo en el cabecero de la cama o con los muebles desactualizados o demasiado cargada de trastos, no te preocupes yo te ayudaré, te diré que haremos, aquí tienes unos tips de home staging para que eso cambie.

1. Despersonalizar a tope.
2. Una limpieza muy meticulosa .
3. Arreglar posibles desperfectos.
4. Desecha muebles viejos o rotos .
5. Mucha luz para tu casa.
6. Pintura al poder.
7. La importancia de los olores.
8. La decoración .
9. El reportaje de fotos y vídeos profesionales. 
10. La publicación.
11. La valoración real.
12. La ayuda profesional.

1. Despersonalizar a tope.

Lo primero que voy a decirte es algo que normalmente nadie suele pensar, pero es tan, tan, tan importante que no se nos puede olvidar. 

Tu casa, esa que tienes en venta, ya no es tu casa, ahora es un escaparate donde se debe de presentar bonita, acogedora, neutra, sencilla, acorde a la mayoría de personas.

Tus enseres personales hace que se vea muy tuya, y ahora se trata de que se vea apropiada para la mayoría de las personas que la visiten, así que fuera fotos familiares de comuniones, bodas, etc., fuera los objetos religiosos, futbolísticos, políticos, etc., fuera las manualidades de tus hijos o nietos, esa colección de muñecas, esos adornos pasados de moda o muy recargados, recuerda se trata de convertirla en un precioso escaparate, así que coge todo lo que ya no quieras llevar contigo y tíralo, y aquellas cosas que te gusten o a las que les tengas un aprecio sentimental guárdalas en una caja y quítalas de en medio. 

2. Una limpieza muy meticulosa.

¿Alguien enseñaría su casa sucia y desordenada cuando la tiene en venta?, os sorprenderíais con lo que se puede llegar a ver a veces. Mantén tu casa impoluta, limpia el polvo, barre, friega, ordena los cojines del sofá, es muy importante que hagas todas las camas y que recojas los cacharros y platos de la cocina, por favor no acumules cosas, recoge toda la ropa de en medio, en tu mesa de oficina o escritorio mantén el orden, recoge todos esos papeles, facturas, cartas, etc., y guárdalos en un cajón o mueble.

Limpia el baño, pon toallas limpias y baja la tapa de wc, limpia cristales y espejos, saca la basura, y si tienes perro la hora de la visita será perfecta para sacarlo de paseo, a todo el mundo no les gustan los animales y a veces las personas son alérgicas, no dejes que tus mascotas se suban a la cama o al sofá, llenarán todo de pelos y créeme a los compradores eso no les gusta. Recuerda tu casa debe de ser un precioso escaparate.

3. Arreglar posibles desperfectos.

¿Que quiero decir con arreglar posibles desperfectos?, no me refiero a realizar una reforma, se trata de arreglar esas pequeñas cosillas que un día por otro no hacemos.

Reparar grietas, pintar manchas de antiguas humedades, un pomo de una puerta que este roto, arreglar la cisterna del WC, arreglar un grifo que gotee, comprar una lampara nueva si la que tenemos están anticuadas o rotas, etc.

4. Desecha muebles viejos o rotos .

Desecha esos muebles viejos o rotos, afean las estancias y no las hacen atractivas. Deja solo aquellos que realmente se puedan reutilizar dando valor a la casa, nunca dejes vacía tu casa se verá más pequeña y los compradores no se harán a la idea de que cabe y de que manera podrían colocar sus propios muebles, si es necesario compra algunos muebles, lámparas, cojines, decoración, etc., también puedes utilizar muebles de atrezo, como los muebles de cartón, si, has oído bien, muebles de cartón, son muebles con estructura de cartón vestidos y decorados para dar un aspecto real y así hacer una representación de como quedaría tu casa con unos preciosos muebles.
Te pondré un ejemplo y después te realizaré una pregunta. A ver, imaginemos esos muebles viejos que están en la casa que era de un familiar, pero con demasiados muebles, que además están viejos o incluso rotos, ¿el día que se venda la casa te los llevarás? no, ¿verdad?, pues te aseguro que dejándolos en la casa pensando que el que la compre tire lo que no quiera es una opción errónea, es mucho mejor que te deshagas de todo y solo dejes lo imprescindible siempre y cuando esté bien, si no, utiliza atrezo, venderás antes y te ahorraras bajadas de precio innecesarias.

5. Mucha luz para tu casa.

A nadie nos gusta una casa oscura y triste, la luz es una de las primeras cosas en las que se fijan los compradores. Sustituye cortinas opacas por tules de colores claros, el blanco es la mejor opción, abre las persianas, sustituye las bombillas fundidas, a mi personalmente me gustan más las de luz blanca, dan más sensación de luz natural, mantén las luces encendidas aunque la visita sea de día. Si el sofá está viejo o es muy oscuro ponle una funda de color claro, el color de las paredes también es muy importante.         

En definitiva utiliza colores neutros (blancos, grises claros, rosas palo, etc.).

6. Pintura al poder.

Pinta tu casa, una mano de pintura hace que todo cambie. Utiliza colores claros y neutros, los más recomendados son el blanco y el gris claro y además son tendencia, a todo el mundo les gusta, ya no se lleva esa casa con colores fuertes y cada habitación de un color, recuerda neutraliza el ambiente.                           

Respecto a la cocina y el baño, son zonas muy importantes y a la vez las más conflictivas, ya que son las zonas que suelen necesitar más reforma, unos azulejos antiguos de flores por ejemplo no es nada atractivo, pero también hay solución, pinta esos azulejos en color blanco por ejemplo, no utilices la pintura que usaste para el resto de la casa, para estas zonas se utilizan pinturas especiales.

No creerás que es el mismo baño o cocina cuando lo veas.

7. La importancia de los olores.

Los olores pueden ser muy decisivos para el comprador, ventila la casa, es muy importante que no huela a cerrado o a humedad, son olores que dan mucho rechazo, si tienes mascotas procura eliminar su presencia olfativa, yo recomiendo hacer café u hornear un bizcocho en el horno, son aromas agradables y a la vez dan sensación de dulce hogar.

Instala ambientadores o enciende alguna vela aromática, cuidado con los olores fuertes y con los riesgos de incendio.Te diré la receta de un ambientador casero para textiles que suele funcionar muy bien, en un bote con aplicador de spray pones mitad de agua, mitad de suavizante de la ropa y una cucharada sopera de bicarbonato, olerá de maravilla, como recién lavado, no mancha y el bicarbonato es un desodorante, eliminará los olores de las telas, (cortinas, sofá, camas, alfombras, etc.).

8. La decoración.

Ya tenemos la casa limpia, despersonalizada, con los muebles necesarios, pintada, con esos desperfectos arreglados, bien iluminada y con un olor agradable. ¿Como podemos mejorarla aun más y que se vea más hermosa? Añade unos cojines, una lampara de pie, un jarrón con flores, plantas naturales, unas velas, una manta en el sofá o a los pies de la cama, una zona de lectura, una bonita alfombra, unas toallas nuevas, etc.

Los detalles más pequeños cuentan, recuerda que ahora no es tu casa, es un precioso escaparate, un buen ejemplo sería el programa de televisión "Los gemelos reforman dos veces" los hermanos Scott de divinity, cuidan hasta el último detalle a la hora de la venta. Son expertos en vender en un corto plazo de tiempo y al mejor precio posible. 

9. El reportaje de fotos y vídeos profesionales.

Es totalmente imprescindible que las fotos de nuestra vivienda sean lo más profesionales posibles y con la máxima calidad.   

Una iluminación correcta, un encuadre correcto, unas técnicas de perspectiva fotográfica, etc., y siempre habiendo realizado los consejos anteriores, todos estos aspectos influirán en que los compradores se fijen en nuestra casa y quieran visitarla, para luego enamorarse y poder llegar hasta la deseada compraventa. Tienes que ser consciente de la importancia física.

10. La publicación.

Hora de publicar tu casa, normalmente los particulares publican en portales gratuitos tipo Milanuncios y rara vez en portales de pago, en Grupo Inmoservi nos encargamos de que tu vivienda pueda enseñar su mejor versión en los mejores portales. Publicaremos tu casa en más de 50 portales inmobiliarios, los más usados y punteros, en nuestra página web, redes sociales (Facebook, Instagram, WhatSapp Busines, Google Busines, etc.), revistas, flyers, en las oficinas físicas, en nuestra gran cartera de clientes, en los círculos de colaboración, asociaciones y MLS a los que pertenecemos. Compartiendo tu casa con cientos de inmobiliarias, pudiendo así multiplicar mucho las posibilidades de venta.
Además utilizamos la HUELLA DIGITAL y la INTELIGENCIA ARTIFICIAL para poner tu casa delante de potenciales compradores, y sin competencia.

11. La valoración real.

Es muy importante que el precio de tu vivienda tenga el precio justo de mercado, no se fija por el cariño que tu le tengas a tu casa, si un vecino la vendió en un precio no quiere decir que tu casa valga lo mismo, influyen muchos factores, por ejemplo: La orientación, el estado de la vivienda (si necesita o no reforma), la oferta y demanda del mercado en ese momento, no vale lo mismo un primer piso que un tercero o que un ático, si tiene o no terraza, trastero, garaje, zonas comunes, piscina, etc.

Si pides más dinero de lo que realmente vale tu vivienda lo único que conseguirás con ello es bloquear la venta y llegar a quemarla en el mercado, haciendo imposible la venta.                                                                                                 

Pero no te preocupes, en Grupo Inmoservi te hacemos una VALORACIÓN GRATUITA de tu casa.

12. La ayuda profesional.

La ayuda de un buen profesional es prácticamente indispensable si quieres que todo vaya bien. Cuando empiezo a trabajar con un cliente, para mí lo más importante es establecer una relación de confianza, de esta forma llegaremos de la mano al objetivo final, una venta exitosa.

Desde el momento que empezamos esta aventura me encargo de todo, no tendrás que preocuparte de nada, yo me encargaré de buscar potenciales compradores para tu casa con todos los medios que te comenté en el punto 10, La publicación, no tendrás que pensar en papeleos ni nada, me encargaré de preparar las escrituras en notaría, de cambiar de nombre los suministros, IBI, comunidad, etc., para tu total tranquilidad. 

Además podremos hacer el home staging de tu casa ajustándonos a tu presupuesto.

Open house o jornada de puertas abiertas.

* Elegimos un día y lo anunciamos online y offline.

* Durante las jornadas de open house estaremos dedicados solamente a tu casa.

* Atenderemos en tu casa a los potenciales compradores que hayamos invitado y realizaremos un tour.

* Les ofreceremos un catering.

* Y les daremos un dossier explicativo e ilustrativo con toda la información relevante de tu vivienda.

Espero haberte ayudado, si quieres contactar con nosotros puedes hacerlo a través de la web o llamando al
951 410 441.
¡Hasta pronto!